广汽传祺为何“传奇”不再 销量下滑的三大原因

汽车天涯01

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2019-01-28

2015年,广汽乘用车原总经理吴松在参加北美车展时放出豪言:“北美市场一定要进来,最迟2017年。”

吴松没能兑现自己的承诺,在两年后的2017年北美车展上,接棒的广汽乘用车总经理郁俊把时间表往后推了两年:“广汽传祺将在2019年向美国出口传祺品牌汽车。”

和前任一样,郁俊也没能兑现自己的承诺,2019年的北美车展上,郁俊表示:“广汽传祺将于2020年上半年正式进入北美市场,在美投放首款汽车。”

五次参加北美车展,三次更改在北美上市时间,对于广汽传祺总经理而言,进军北美市场似乎成了“鸡肋”,放弃不符合自己全球化战略,吹下的牛总要回应下;要实现却是困难重重,并不容易。

因此郁俊们选择了推迟上市时间,继续画饼显然更符合他们的利益:在国内市场并不顺利、又发布了”追寻伟大“口号的传祺需要借助”进军北美“这一旗帜来粉饰太平,充当皇帝的新装。

传祺的传奇

在国内乘用车市场,传祺毫无疑问是个后来者。

2008年7月21日,广州汽车集团乘用车有限公司成立,2010年12月,首款车传祺GA5轿车上市,而彼时,奇瑞已经是自主品牌的销量老大,年销量68.2万辆,并发布了四大品牌;吉利汽车也高调发布了三大品牌,长城则由于轿车市场的不成功,开始”聚集SUV市场“,比亚迪因为在燃油车市场的崩盘,转而发力新能源汽车市场,长安汽车则和传祺一样发布了全新的长安汽车品牌标识、全新的乘用车品牌战略。

2010-2015年之间,广汽传祺先后推出了GS5、GA3、GA6等车型,但遗憾的是,除了GS5月销曾达到五六千辆之外,没有一款成功。

2015年4月,传祺GS4正式上市,出乎广汽传祺所有人的意料,这款在内部本来并不是特别被看好的车型上市之后爆红,第四个月销量就突破万辆,第七个月突破2万辆,第十个月销量突破3万辆,此后月均销量一直维持在两三万辆的水平,直到2018年2月,才第一次跌破2万辆。

传祺GS4也因此成了广汽传祺的福星,2016年,广汽传祺共销售新车37.07万辆,同比增长95%。传祺也趁势推出了传祺GS3、传祺GS7、传祺GS8、传祺GM8、传祺GS5、传祺GM6等GS4的衍生车型,这也使得传祺在2017年站上了人生的巅峰,年度销量达到50.86万辆,可谓是烈火烹油,鲜花着锦,风光无两。

失落的2018

在2017年高销量的加持下,传祺高调宣布2018年销量目标为70万辆。彼时的广汽传祺,大概从没想过这个销量目标会完不成,毕竟2018年的新车,几乎增加了一倍。

新年伊始,传祺便高调亮相北美车展、全美汽车经销商大会(NADA),并对外宣称得到了来自北美当地经销商的支持和欢迎,实际上,这不过是一桩生意而已,并不能说明什么。

2018年7月21日,广汽传祺发布了新的品牌口号:追寻伟大,此时的广汽传祺,尽管销量已经出现了下滑的苗头,但看起来还是志得意满,前途不可限量,似乎很快就会比肩宝马、奔驰、丰田。

实际上传祺的危机已然来临。

先看销量,2018年广汽乘用车全年销量53.52万辆,同比增长5.23%,但是2018年广汽传祺旗下新车多达十款,传祺GS3、GS7、GM8都是2017年下半年上市的新车,2018年是第一个整年销售,传祺GS5则是2018年9月上市。所以传祺的销量看起来是增加了,但每一款车都处于下滑通道。

作为传祺的支柱车型,传祺GS4尽管在2018年6月迎来了姗姗来迟的换代,但新车并没有拉升销量,反而愈发下行。一方面是因为SUV市场竞争越来越激烈;另一方面则是传祺GS4本身产品力不够,赶上了SUV市场的井喷,才销量飙升,保有量越大,产品品质问题也暴露的越多,销量下滑也就自然而然了。

而传祺GS4的衍生车型GS3、GS7和GS8的表现也不如人意,传祺GS8在上市之初曾被寄予厚望,有五个月销量破万,但2018年累计销量仅61773辆,同比大跌39.6%。

被寄予厚望的传祺GS5也没能承担起重任,上市四个月累计销量才14598辆,前景堪忧。

尽管传祺GS4销量同比下滑高达29.7%,但他仍然是传祺的支柱车型,贡献了传祺全年销量的44%,几乎是半壁江山,这对于传祺来说,无疑是一个危险的信号,除了传祺GS4,没有一款新车能成为销量支撑车型,一旦GS4倒下,传祺的销量可能会崩盘。反观吉利,月销破万的车型多达9款。

2019年,传祺的销量也可以预见会继续跌跌不休,传祺GS4廉颇老矣、GS8、GS3、GS7跌跌不休,GS5攀升乏力,轿车方面更是惨淡。全新车型则只有GM6和一款纯电动轿车,也很难贡献太多的销量。

传祺为何失速?

一边是雄心勃勃要进军北美市场,追寻伟大;一边是销量跌跌不休,广汽传祺到底怎么了?

首先是广汽传祺缺乏自己的技术积累,虽然广汽宣称已形成广汽研究院、广汽底特律研发中心、广汽硅谷研发中心、广汽洛杉矶前瞻设计中心、上海前瞻设计工作室的全球研发体系,但实际上广汽传祺目前还是在吃传祺GS4的老本,与吉利、长城、长安、上汽们相比,差距明显。

其次是传祺的领导飘了,务虚的多了,务实的少了。

2018年进军北美市场、2020年进入百万辆俱乐部、三‘8’战略......从目前的状况来看,广汽传祺总经理郁俊的这些战略无一例外的失败了。

众所周知,北美市场是世界上最大的汽车市场,同时也是法规最严苛、竞争最激烈、准入门槛最高的汽车市场。丰田“刹车门”、大众“排放门”、现代起亚虚标油耗都让这些车企吃尽了苦头。

而广汽传祺与丰田、大众、现代们相比,差距不是一点点,又有什么把握能够在北美市场站稳脚跟呢?美国市场销量排名前三的都是皮卡,其次是日系,也就是说美国消费者更看重新车的实用、可靠、耐久性。传祺能满足美国消费者的需求吗?显然不能。以传祺要进军美国市场的首款车型GS8为例,油耗高、小毛病多、可靠性不高都是美国消费者所不能接受的。换句话说,即使GS8真的能卖到美国市场,也要大幅降价,丰田RAV4在美国市场售价也不过26700美元,传祺GS8要想和RAV4竞争,只能在价格上比RAV4低更多,那样一来,传祺进军美国市场意义何在?亏本赚吆喝?

很显然,郁俊有非常大的可能再次后调传祺进军北美市场的时间,对于传祺来说,进军北美市场只能是理想很丰满,现实很骨感,不过是忽悠忽悠中国政府和消费者,然后给美国相关机构多送些银子罢了。

传祺的领导层对进军北美市场的艰难,当然是心知肚明,之所以坚持高调作秀,然后一次次打自己的脸,只能说是被国内市场短暂的胜利冲昏了头脑,飘了,或者说是被政绩害了,反正口号我说了,至于实现不实现,非常大的可能是下一任领导的事情,功成不必在我。

至于三‘8’战略,无论是高开低走的传祺GS8,还是销量一直惨淡的GA8和销量平平的GM8,三款车加起来2018年销量不到十万辆,郁俊的“三’8’合攻20万元以上市场,标志着广汽传祺全面开启中国汽车品牌高端化的新时代”也基本宣告成了一句空话。

再说说广汽传祺的新品牌口号:追寻伟大。

伟大一词,常常被用来评价那些开创了一个新市场,或者改变了人类生活方式的个人或者企业。譬如乔布斯改变了整个智能手机行业,所以成为伟大的个人,福特、奔驰改变了人们出行的交通方式,因而成为伟大的公司。再者,我们也会说母爱伟大,父爱伟大,因为他们展示的是人性的光辉。这些“伟大”的共同点在于,他们都是由外界给予的评价,而一个人或者一家公司给自己立一个“伟大”的FLAG,闻所未闻。

这样一个新口号,也从侧面反映了广汽传祺高层好高骛远、急躁冒进、贪慕虚名的心理。

总结:

贾跃亭在接受媒体采访时曾表示,自己最值得反思的地方还是冒进,“方向是对的,生态战略是对的,但是节奏上完全错误,应该循序渐进。”

历史上成功的将领、企业家也大都强调稳重,反对冒进,奇瑞就是典型的反面教材,自主品牌里第一个打造高端品牌、第一个提出多品牌战略,结果一败涂地,关键原因就是冒进,在不合适的时间做了急于求成的事。而吉利打造领克品牌,细分博字辈、缤字辈、帝豪系列却取得了成功,是因为他们有技术的积累和品牌的提升做铺垫,奠定了基础,谋定而后动。

广汽传祺之所以陷入今天这种尴尬的境界,频频自己打脸,同样是贪功冒进的心态作祟,在国内市场还没有站稳,取得了小小的胜利,就夸下海口,要进军北美市场,而且频频将新车拉到海外上市,以为镀了“洋”就是国际化品牌,殊不知皇帝的新装终究是要被揭穿的。

天涯君也奉劝广汽传祺的领导层:成绩来之不易,切莫飘飘然自乱阵脚,脚踏实地,提升品质,做好口碑、提升品牌力,打稳打赢中国市场方是正道,守住阵地,才能攻取新的阵地,否则很可能前功尽弃,彻底崩盘,这样的先例并不少。

广汽传祺总经理郁俊执掌传祺两年多来,确实取得了不错的成绩,也让我们看到了一个满腔热血,要做大做强,走出中国,冲向全球的传祺,但是要打造一个“伟大”的传祺,仅有热血是不够的,脚踏实地,认认真真造好车才是当务之急。

“快”可以让你变大,但只有“慢”才能让你强大!贪功冒进,可能会让传祺很难传奇。


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